Veranstaltungsart
Qualifizierungs-/ Managementprogramm
Dauer (in Tagen)
164.5
Termin
23.05.2024 - 08.01.2025
9.000,00 €
| Bronze |
8.550,00 €
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| Silber |
8.370,00 €
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| Gold |
8.100,00 €
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| Platin |
7.920,00 €
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Aktions- und Gutscheincodes werden im weiteren Bestellprozess berücksichtigt.
Zertifizierte/r Vertriebsleiter/-in ADG
Buchungsnummer
RT24-00218
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte und SpezialistInnen
Sie sind Vertriebsleiter/-in und wollen Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln? Dann ist die Qualifizierung zur/m „Zertifizierte/n Vertriebsleiter/-in ADG“ genau das Richtige für Sie.
In diesem praxisnahen Programm lernen Sie, wie Sie Ihren Vertrieb effektiv steuern, Ihre Kundenbindung erhöhen und Ihre Bank im Wettbewerb positionieren können. Nutzen Sie die Chance, von erfahrenen Trainern zu lernen und sich mit anderen Vertriebsprofis auszutauschen.
Das Programm startet am 23.05.2024 mit einer Kick-Off Veranstaltung auf Schloss Montabaur.
Sichern Sie sich jetzt einen der begehrten Plätze und melden Sie sich an.
Die Qualifizierung „Ausbildung zur/m Zertifizierte/n Vertriebsleiter/-in ADG“ wird seit Jahren erfolgreich durchgeführt. Es ist angelehnt an das anerkannte Qualifizierungsprogramm „Steuerung Vertrieb“ aus dem ehemals offenen Seminarprogramm der Akademie Deutscher Genossenschaften.
Schwerpunkt des Programms ist die Vermittlung von Kenntnissen zur wirksamen Steuerung des Vertriebs und zur stärkeren Anschlussfähigkeit und Kundenbindung an die Banken.
Baustein I:
- Megatrends und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft
- Experience Economy
- Überblick über aktuelle Verbundprojekte
- Rechtliche Rahmenbedingungen im Vertrieb
- Vertriebliche Kommunikation
- Geschäftsanbahnung
- Vertragsarten und Geschäftsabschluss
- Digitale Geschäfte und AGBs
- Protokollierung und Dokumentationspflichten
- Aufbewahrung und Löschung
- Werbung von Bankprodukten
Themenblock I / Online- Selbstlernphase I „Marke, Marktforschung und Online-Marketing“
- BVR Markendialoge
- Digitales Marketing
- Display und mobile Ads
- E-Mail Marketing
- Mobile Marketing
- Social Media Marketing
- Suchmaschinenoptimierung
Themenblock II / Online-Selbstlernphase II „Der Banken-Strategie-Prozess“
- Grundlagen Strategie-Entwicklung (inkl. MaRisk-Anforderungen)
- Strategische Analyse, Ziele und Implementierung
- Zielgruppenanalyse und Kundensegmentierung
- Vertriebserfolgssystem
- Digitale / Mediale Beratung
- Das Vertriebserfolgssystem zur Steuerung des Vertriebs
- Neue Rollen im Vertrieb
Bausteine II + III:
- Fallstudienbearbeitung und Transferaufgaben
- Operative Vertriebsplanung und –Steuerung
- Strategische Ziele und Steuerungsgrößen
- Potenzialermittlung / Abweichungs- und Ursachenanalyse
- Zielsystematik und Planungsablauf
- Marktbearbeitung
- Kundensegmentierung
- Betreuungs- und Beratungskonzepte
- Ansprachekonzepte
- VR-Banken / Omnikanalbank
Fallstudienbearbeitung und Transferaufgaben
Anwendung der Lerninhalte in Praxisbeispielen
Aufbau und Erweiterung der eigenen Methoden- und Kommunikationskompetenz
Beispielhafte Vorgehensweise in der jeweiligen Rolle anhand von Fallbeispielen
Entwicklung der individuellen Schritte in der Praxis
Bei dem Qualifizierungsprogramm handelt es sich um ein Blended Learning-Format, welches sowohl Selbstlernphasen als auch Präsenzphasen beinhaltet. Damit erweitern wir Ihre Möglichkeiten des orts- und zeitunabhängigen Lernens und reduzieren so die Abwesenheitszeiten am Arbeitsplatz. Außerdem werden durch den Einsatz neuer Lernformate die eigene Methodenkompetenz im digitalen Zeitalter gestärkt.
Erfahrungsaustausch, Perspektivwechsel und Networking der Teilnehmer/-innnen sowie Theorie-Input, Praktiker-Vorträge und Praxisbezug durch erfahrene Referenten.
Der Themenmix und die erlebten Methoden können für die Tagesarbeit der Teilnehmer adaptiert werden und reichern deren „Methodenkoffer“ an.
Sie setzen sich intensiv und strukturiert mit strategischen Fragestellungen des Vertriebs auseinander.
| Termin | Datum | Ort |
| Kick-off - Baustein I | 23.05. - 24.05.2024 | Schloss Montabaur |
| WBT Themenblock I: Meet up I | 13.06.2024 von 11:00 - 11:45 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| WBT Themenblock I: Meet up II | 04.07.2024 von 11:00 - 11:45 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| Webinar Themenblock I: Ausgewählte Marketing-Themen | 22.07.2024 von 09:00 - 10:30 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| Baustein II | 12.08. - 15.08.2024 | Schloss Montabaur |
| WBT Themenblock II: Meet up I | 10.09.2024 von 11:00 - 11:45 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| WBT Themenblock II: Meet up II | 08.10.2024 von 11:00 - 11:45 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| Webinar Themenblock II: Banken-Strategie-Prozess | 04.11.2024 von 11:00 - 12:30 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| Webinar Prüfungsvorbereitung | 02.12.2024 von 11:00 - 12:30 Uhr | Virtueller Seminarraum |
| Baustein III | 06.01. - 07.01.2025 | Schloss Montabaur |
| Mündliche Prüfung | 08.01.2025 | Schloss Montabaur |
virtuelle Phasen:
Hannes Bruch, GenoKom
Jana Peuster, GenoKom
Till Kettelhoit, GenoKom
Jan Gerke, GenoKom
Jens Drexler
RA Michael Hofstetter
Carsten Franz, PartnerDialog
Gabor Verheyen, 4P Consulting
Uwe Niermann, BankenImpuls
Gerd Thomsen, BankenImpuls
Ihre Dozenten in der Präsenz:
Gerd Thomsen, Banken!mpuls Consulting GmbH
Uwe Niermann, Banken!mpuls Consulting GmbH
AnsprechpartnerIn
Michelle Schneider
Produktmanagerin
Telefon: (0 26 02) 14-1 74
Mobil: 0151 28 29 51 55